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岗位职责：
1、需求分析：负责与潜在客户沟通，了解客户业务需求、痛点和技术要求，提供符合客户需求的数字基础设施解决方案；
2、解决方案设计：根据客户需求整合公司相关资源为客户提供技术解决方案，包括但不限于：数据中心、物联平台等，包括项目实施中的计划和成本预算；
3、技术演示与讲解：使用专业工具进行方案演示，向客户清晰展示产品或服务的功能和优势，参与技术研讨会、产品发布会等活动，实时学习公司最新解决方案的技术细节，以保障向各客户讲解最新方案；
4、招投标支持：协助部门团队准备招投标文件，包括技术方案、报价和合同条款；
5、技术培训：定期学习市场最新数字基础设施产品及功能，为部门团队提供产品和技术培训，提升团队的专业能力；
6、项目全生命周期：负责与客户从交流、需求报告、调研、可研报告、规划书、招投标、项目启动、概设、项目实施、交付等整体流程材料编写及计划安排的全生命周期管理；
7、运营产品开发：通过各种渠道开发新产品，负责策划运营类项目落地的目标和策略，确保运营类项目稳定落地与效果呈现；
8、商务谈判：负责与客户及下游服务商进行商务谈判，达成合理成本优质利润；
9、订单管理：跟踪所负责项目的订单执行情况，协调内部及外部资源，确保按时交付以保障客户满意度；
10、项目进展及业绩报告：负责向领导不定期汇报各项目进展节点，定期汇报业绩汇总，为领导及时分析市场动态提供有效依据；
11、客户服务：提供优质的客户服务，解决客户在产品使用过程中的问题，收集客户反馈，为产品改进和服务优化提供建议。
任职要求：
1、计算机、通信、市场营销等相关专业本科学历（具有数字化基础设施市场经验或项目经理经验者可适当放宽）；
2、具备5年以上的项目管理经验或销售经验，任职过大客户经理及项目管理人员，熟悉商务策略、项目建设节点，其中从跟进项目需求至交付全流程不少于10个以上项目，主责不少于5个的项目管理工作经验者优先；
3、能够编写需求调研报告、技术方案、可行性研究方案等；
4、具备良好的沟通能力，能够有效与客户沟通，理解并表达技术方案；
5、熟练掌握办公软件等工具，具备一定的公文写作能力；
6、具有从事项目管理全过程（需求报告、可研、概算、设计院对接、预算申报、招投标、项目实施、验收、决算、回款）的项目管理协调能力；
7、有较强的执行能力及客户服务观念，有较强的工作主动性和团队合作性、吃苦耐劳、品行端正、工作踏实、思维活跃。