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岗位职责： 1.负责算力业务对相关厂商的业务拓展和战略合作业务，聚焦公司算力的合作关系。 2.主导和维护重要客户的合作关系。 3.主导跨部门的团队协同工作，服务算力产品的业务推进。 4.通过和合作伙伴的合作项目，为公司业务带来增值的效益。 5.负责算力产品和算力服务的销售工作，完成销售目标。 6.跟进客户需求，提供专业的算力和算力服务解决方案，跟进市场动态，了解竞争对手情况，及时调整销售策略。 7.负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议。 8.客户管理及大客户的开发、维护。 任职要求： 1.本科及以上学历，专业不限，5年以上工作经验。 2.有互联网行业的销售和商务拓展（BD）经验。 3.良好的沟通能力和谈判能力，客情维护能力。 4.具有开拓精神，开发新客户新项目的能力。 5.具备一定的IT行业知识，有算力相关销售/公有云/AI应用工作经验者优先。 6.热爱销售工作，富有工作激情，具备优秀的表达能力和沟通技巧，具备一定的谈判和需求把握能力。 7.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新技术和新产品知识。 8.具有良好的抗压能力，诚实守信，勤奋敬业。