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职位概述： 负责制定和执行需求生成策略，推动客户获取，支持销售增长，并在垂直市场中提升公司品牌影响力。与跨部门团队紧密协作，确保市场活动与整体业务目标一致。结合行业生态的洞察，制定市场战略，并通过细分市场和目标市场的精准定位，管理大客户关系，推动业务的持续增长。 主要职责： 1.需求生成策略与市场细分： o制定并执行需求生成策略，推动公司在垂直市场中的销售增长。 o基于市场调研和行业生态，进行细分市场和目标市场的界定，确保市场活动的精准定位。 o通过有针对性的市场活动吸引潜在客户，生成高质量的销售线索并扩大市场份额。 2.战略制定与行业洞察： o结合垂直市场的行业生态和市场分析，制定长期市场战略，识别新的市场机会和业务增长点。 o持续追踪行业动态、客户需求和竞争格局，确保公司在垂直市场中的竞争优势。 3.大客户管理与跨部门协作： o管理并维持与大客户的长期合作关系，确保需求生成活动符合大客户的需求，推动客户转化和长期合作。 o与销售、产品、客户支持等跨部门团队协作，确保市场活动与公司业务目标保持一致，提升整体协作效率。 4.客户获取与关系管理： o建立并维持与客户的长期关系，通过持续的客户培育推动客户获取和忠诚度的提升。 o提升客户体验，确保客户在整个旅程中获得有价值的信息，推动客户的转化和保留。 5.市场活动执行与优化： o设计并执行营销活动，生成销售线索并提高市场影响力。 o基于数据分析，评估市场活动的效果，并根据数据洞察持续优化策略，提高营销投资回报率。 6.品牌认知与市场影响力： o通过战略性市场活动提升品牌知名度，增强公司在垂直市场中的领导地位。 利用创新的营销手段和工具，扩大公司在目标市场中的曝光率和市场份额。