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职位描述 负责超额完成收入和 NBO（新商机）目标。 制定适当的战略和执行计划，推动公司产品组合的销售。 与客户及其相关职能部门建立稳固的关系，了解客户需求，并将其转化为霍尼韦尔能够实现的解决方案。 与销售、营销、ISC 和技术部门合作，提供服务、 与销售、营销、ISC 和技术部门合作，为客户提供服务和支持，包括但不 产品/应用培训和应用问题解决。有效利用工厂 有效利用工厂资源，支持客户计划/客户满意度，并推动新业务机会（NBO 机会（NBO）的增长。为授权经销商提供有关产品、市场、客户 为授权分销商提供产品、市场、客户和应用方面的战略指导和培训，使其符合垂直市场目标。 市场目标。协助销售经理制定并实施其区域内的垂直市场 增长战略和计划。定期提供准确的预测，并及时更新 SFDC 任职资格 - 工程学学士学位 - 至少 5年的销售经验（以前从事过直销工作，具有大客户管理经验 经验） - 跨国公司和矩阵组织工作经验 - 具有多个行业/领域的工作经验： 汽车/机械制造有传感器工作经验者优先 - 积极进取、自信、品格高尚 - 以结果为导向，具有强烈的主人翁意识 - 能够独立发展与主要客户或新目标客户及各自职能部门的良好关系了解客需求，并将 CTQ 转化为霍尼韦尔解决方案！ - 能够为主要客户进行产品介绍和研讨会 - 能够在多文化、全球化的商业环境中成功工作 - 良好的英语读写能力，能够用英语进行口头交流 - 愿意出差（约 50% - 60）