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职责描述： 1. 负责区域内的高端制造业（家电、电子和微电子）行业大客户的开拓工作； 2. 基于工业企业特点及痛点，负责挖掘客户需求，提供方案咨询、推动项目立项，商务谈判，招投标、合同签订、项目回款、协同交付、售后服务等销售全过程； 3. 参与公司智能制造的整体战略方向，协助解决方案专家规划制定差异化有竞争力的建设方案，并制定以客户为导向有针对性的解决方案和销售策略； 4. 熟悉工业企业信息化系统现状和灯塔工厂以及智能制造方案中所涉及的大数据平台、云服务、AI、XR、数字孪生等创新技术应用场景； 5. 基于行业/客户需求，主动识别需要集成的生态产品/服务，并协助解决方案专家形成面向特定行业的整体解决方案。 任职资格： 1. 本科及以上学历，3年以上工业互联网平台及工业数字化相关领域销售市场经验； 2. 熟悉灯塔工厂、工业互联网、工业4.0、中国制造2025、工业物联、智能制造等领域发展趋势、实现路径及政策方向，并具有一定工业企业客户资源、生态合作伙伴资源； 3. 具备工业互联网平台，工业互联网软件，工业互联网解决方案等工业中大型软件销售经验，对工业物联网或机器视觉有深刻了解； 4. 了解工业企业数字化、智能化转型需求。参与过以下类型项目之一经验优先：两化融合类项目，数字化转型类项目，智能化改造类项目，工业互联网创新发展工程类项目； 5. 具有自我驱动力，学习能力、逻辑能力强，具有较强工作责任感和团队协作精神，能适应出差。