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职责描述： 1. 对潜在客户进行分析和研究，对行业及政府潜在商机进行开发，对已有商机跟进、培育、转化。有效传递产品价值，推进合作节奏； 2. 了解并掌握传统物流、交通行业市场现状，及新兴互联网行业物流业务动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对相关产品专业的学习了解，为客户制定解决方案； 3. 对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现产品有效覆盖及延续； 4. 具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议； 5. 整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标； 6. 完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。 任职要求： 1. 本科及以上学历，计算机相关专业优先，技术背景出身优先； 2. 五年以上的产品解决方案销售相关从业经验，具备物联网、云和人工智能、邮政物流等行业背景优先，有华为、思科等大型企业To B解决方案销售经验者优先，有政府、邮政行业客户销售经验者优先，有车企背景优先； 3. 良好的学习能力，能够快速熟悉和掌握产品的技术细节，可以与客户进行通用的产品和技术问题交流； 4. 具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力。