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职位描述
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工作职责：
1. 销售管理：
将本区域销售指标、重点产品计划拆分到季度、月及区域，完成大区销售指标。
召开季度/月度销售分析会，跟进销售及重点项目的达成；
根据重点项目进度和预算，提交活动申请并执行；
跟进结果，制定改进计划。
2. 客户管理：
根据年度指标进行客户年度计划的制定；建立客户档案，进行分级管理；进行销售数据分析，制定客户拜访计划。
根据行业发展趋势及市场机会，制定各区域年度客户开发计划；分析各区市场现状及客户情况，制定客户开发季度目标；利用各种资源，开发新客户。
协助管理全国KOL并构建区域KOL团队。
3. 区域销售团队搭建和管理，建立合理的区域销售团队架构及内部培训体系，执行公司的销售策略及政策，并保证在区域内部顺畅执行。
4. 销售分析：从产品特性、区域招投标情况、客户管理、订单处理、重点开发计划等维度设计数据分析表并制定标准；根据公司要求完成数据收集和提交，并确保数据真实性和质量。协助公司开展产品及市场调研；收集产品的市场政策，搜集竞品信息及市场反馈。
5. 招投标管理：
协助区域分析标书，找出关键信息，收集竞品招投标数据；审核招投标立项及报价协议管理：根据公司销售政策，与客户沟通、确定协议内容；按协议要求跟进客户协议达成情况。
跟进医院及大项目开发，并跟进执行情况，保证回款。
任职资格（指专业、学历、工作经验、外语语种和程度、沟通等各种能力）：
1. 本科及以上学历，生物、学类等相关专业
2. 具备敏锐市场洞察力，有开拓精神，责任心强 至于少拥有5年以上医疗行业工作经验，拥有3年以上团队管理经验。
3. 熟悉基因检测市场，有丰富的行业资源；具有市场及销售计划设计执行能力，以及医院开发、维护能力。对KOL的良好关系建立和维护能力，能制定KOL的管理计划。
4. 有很强的组织协调、管理能力，包括招聘选拔人员培养/团队激励、监督和管理能力
5. 具备敏锐的市场洞察力，有开拓精神，责任心强；
6. 有基因检测行业销售经验优先
注：联系我时，请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址：上海徐汇区上海-徐汇区复旦大学附属肿瘤医院
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
北京智因东方转化医学研究中心有限公司
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制药·生物工程
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200-499人
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公司性质未知
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亦庄经济开发区生物医药园e2栋
