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岗位职责 负责云产品日常售前中的确定性工作，如poc测试、渠道赋能、需求管理推动、货期提拉、收入跟踪、流程跟踪等，承担一般客户群的拓展，促进经营指标达成补充职责 1、对代表处一类客户项目解决方案拓展落地负责，包括客户需求理解，上云路径规划，解决方案架构设计，通过整合内外部资源，提供基于客户与伙伴需求的场景化解决方案，实现客户及伙伴价值；负责解决方案及云服务产品需求管道管理。 2、主导项目解决方案招投标工作，包括引导并获取评标标准，投标方案策略制定，澄清客户标书需求并答标，根据招标完成配置报价，讲标等工作。 3、具备与客户中层对话的能力；负责项目持续运营上量，方案持续优化，促进用户体验提升，并通过持续经营促进客户新机会点生成，做大份额。 4、主导或协同交付团队进行项目实施方案规划设计、实施部署与系统集成、业务割接与保障、伙伴项目交付质量管理、跟踪实施方案上线。 5、支持本代表处技术圈层及mkt活动，发掘客户线索。 6、组织面向多bg的bd、客户经理、vse、sr等进行解决方案赋能；对伙伴进行产品与行业解决方案拓展策略等赋能。