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一、岗位职责 1、负责所辖区域设计院相关工业软件及解决方案的营销工作，完成业绩目标； 2、根据市场情况、公司销售策略及相关管理需要，制定设计院业务线销售方案及计划、商机挖掘、客户关系拓展、协调内、外部相关资源，推动商机落地、签单； 3、协助相关部门推进项目的实施、交付、验收、回款、运维等工作，维护良好的客户关系； 4、承接公司交办的市场类项目/工作，推动相关业务/事宜顺利开展； 5、收集市场信息，掌握市场动态，为公司市场策略与产品规划/迭代提供建设性建议； 6.完成总部与上级安排的其他工作事项。 二、任职要求 1、统招全日制本科及以上学历，建筑/结构/工程设计/城乡规划类专业优先； 2、具备3年及以上软件产品及服务的直销工作经验； 3、熟悉设计院行业，具有一定的设计院行业销售经验/客户资源； 4、具备行业信息化、数字化解决方案经验者优先； 5、具备数字孪生、BIM、仿真软件、物联网、大数据、人工智能等相关工作经验者优先； 6、具备出色的商务应酬及客户开拓能力； 7、接受根据公司安排灵活调整所负责的业务区域，接受高频次的全国出差； 8、对销售工作充满激情，具有较强的责任心、自驱力、目标感、亲和力、沟通能力、应变能力、抗压能力与韧性； 9、认同公司企业文化，责任感强、积极主动、持续奋斗。 注： 1、提成另计，上不封顶； 2、编制在杭州总部的该岗员工属于行业营销性质，在全国区域范围内根据公司管理需要开展业务。