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职位描述
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Responsibilities:
? 销售目标达成：
管理指定D2C平台客户（如支付宝，得物等），发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标：
? 客户管理：
1. 定期拜访平台及客户，了解客户需求，并完成相关生意计划的执行落地；
2. 追踪平台年度项目及计划的执行，定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；
3. 收集经销商，平台等相关市场信息，挖掘生意机会点，推动客户生意发展。
? 销售营运管理：
1. 合理分解资源，制定平台促销活动计划，分季度、月度跟踪经销商运营商执行情况；
2. 回顾相关客户运营执行情况，通过关键指标跟踪分析，制定相关渠道销售提升方案；
3. 管理所负责客户的零售价格，维持所在客户平台价格稳定；
4. 优化现有平台产品组合，有策略性培养平台爆品。能针对不同平台制定不同的产品策略，并执行落地。
5. 管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率ROI；跟进相关费用核销。
? 生意跟进与汇报：
1. 每日生意进度追踪：全平台汇总日报的制作与发出，并根据生意进度及数据分析总结提醒关键信息；
2. 每周生意更新：全平台周报 GMV、UV、shopper、CVR数据，根据同比环比及目标进度总结当周生意情况，如有异常需与TP/客户经理询问原因并标注。每周GS的Shipment进度更新并与SPPM对齐；
3. 滚动进销存管理：by下单客户滚动预测GMV/Shipment/SOI （金额、箱数），保证经销商及平台店铺库存周转，保证产品商家率，旺季不缺货。
? 对接其他支持部门，承接相关项目，反馈销售信息，及完成上级交办的其他任务。
注：联系我时，请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址：广州天河区广州广东省广州市天河区天河路万菱汇中心
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
达能(中国)食品饮料有限公司
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快速消费品
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200-499人
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私营·民营企业
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广东省中山市小榄镇菊城大道栋37号
