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岗位职责： 1、根据全年业务指标，制定年度、季度和月度业务拓展计划和跟踪计划，完成绩效考核指标，协助交付实施部门回款； 2、负责拓展政企客户资源，客户关系维护，集团其他业务部门对接； 3、研究分析行业现状和国家政策，发掘业务机会； 4、负责项目需求沟通、风险评估、现场调研、方案汇报、招投标组织、商务标书制作、合同谈判和签订等； 5、完成领导交办的其他事项，包括但不限于编制政企合作协议、市场分析报告、竞争对手研究报告、总结分析行业痛点和政企需求共性，协同团队其他人员设计解决方案等。 任职要求： 1、本科及以上学历，农业、信息化或市场营销相关专业，有政府资源优先； 2、5年及以上政府项目市场拓展工作经验，有从0-1独立操作过政府的落地经验，清楚项目落地流程； 3、了解农业农村情况，熟悉政府项目招采流程； 4、具备较强的前期项目策划、售前引导宣讲、商务谈判和后期实施协调能力； 5、文字功底好，总结学习能力强，具有团队精神、责任心强； 6、会开车，能接受频繁出差；