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职位描述
1.负责建立特通渠道管理的制度体系,规范业务流程,提升特通团队的专业水平和效率。
2.根据公司的战略规划、 市场策略及品牌定位,制定年度特通渠 道策略,有效组织北京市场特通渠道团队完成年度销售任务。
3.制定适合渠道发展的可执行方案、 新渠道开发策略、发掘特通渠道销售,促进渠道发展。
4.组织和监督实施特通渠道年度销售计划,负责特通渠道年度销售的预测，目标的制定及分解,确定部门目标体系和销售配额,完成部门销售指标。
5.负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划,主动开拓指定区域或行业的大客户,确保公司销售计划达成。制定特通渠道年度投入计划,积极推动各区域销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。
6.协助制定特通渠道全年销售费用预算,负责制定本部门全年整体财务预算、控制以及激励考核制度,就各区执行情况进行评估和监督协助各区达成特通渠道销售目标,保证各大区特通管理运行与公司总体战略规划协调一致。
7.负责搭建销售队伍,负责北京市场特通渠道开拓与管理的培训,培训课件的开发与组织,提升特通团队的专业技能,并对优秀市场的特通成功经验进行总结和提炼,组织学习及有效的经验推。
任职资格:
1.统招市场营销、 企业管理等相关专业 ,大专以 上学历,年龄 45岁以下 ,具有5 年以上的快消品行业区 域经理经验,乳制品行业背景不少于3年。具有丰富的快消行业多类特殊渠道运作及管理经验。
2.擅长渠道规划,包括:特通渠道、茶饮和烘培渠道， 线上线下团购渠道体系的建立、运营与管理。
3.有 较强的市场销售感知力和市场嗅觉,市场拓展 能力和洞察力,能够准确 的把握市场动态和市场方向。具有一定的领导能力、 判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
职位福利：通讯补助、节日福利、五险一金、绩效奖金、交通补助