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1、 规则引导与标后复盘 （1）深入分析客户需求及竞争对手情况，制定客户规则引导策略，协助销售团队提高项目赢单率。 （2）参与项目定标后复盘工作，从定标结果复盘分析标前引导策略、竞标策略等偏差情况，不断迭代，为销售团队下一次投标提供竞争策略。 2、投标业务支持 （1）负责投标文件编制，承担商务标书、价格标书按照客户要求进行编制。 （2）负责项目进度管理，从招标公告获取与发布、标书购买、标前会组织、标书编写、澄清等重要环节进行进度监控，确保按时完成投标任务。 （3）负责梳理招标文件供货范围及项目概算，为销售团队提供边际贡献测算结果； （4）结合项目实际竞争力，充分运用报价策略如简配、供应商区分等配置策略，提升边际贡献。 3、风险管理 负责梳理项目投标阶段合同风险点，采用风险管控流程，实现所有风险有效控制，并确保投标与评审意见保持一致。 4、市场价格分析 负责市场机组价格走势分析，分析竞争对手价格策略以及预测未来价格走势，支持销售团队市场定价工作。