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销售主管 - 新零售与特渠
8000-15000元 应届毕业生 大专
  • 全勤奖
  • 节日福利
  • 不加班
  • 周末双休
达能(中国)食品饮料有限公司 最近更新 2333人关注
职位描述
该职位还未进行加V认证,请仔细了解后再进行投递!
开发新客户 - 收集市场信息,发掘生意机会,积极开发特渠/封闭场所/团购/Mini超市/社区电商等单体或小型连锁客户,跨省区域优质合作客户的信息分享 - 达成客户开发目标,定期与BM及全国重点客户经理-特通回顾客户开发进展与销量目标达成情况,寻求跨部门资源支持,并制订周/月度的工作计划 - 重复拜访有意向合作的特渠/封闭场所/团购/Mini超市/社区电商等单体或小型连锁客户,以达成合作 销售目标达成 - 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期与重点客户进行T2T生意回顾与客户生意计划制定,调整以达到年度生意目标 - 维护区域不同电商平台的客情,了解不同平台电商采购的核心需求,整合资源对电商采购(尤其是社区电商区域采购)进行针对性的卖进设计,建立长期和有建设性的合作关系,实现电商业务的长期健康增长。 客户管理及销售运营 - 负责指定客户的年度合同谈判,按照公司的指引和流程完成合同的签署,配合AFHKA客户的框架协议,完成该客户在区域/当地门店/送达方的供货协议签订 - 配合EC总部在总部卖进的框架合同和总部活动,在区域内进行卖进,例如:区域合同(与总部框架合同一致),全国品牌活动等等。 - 按合同及相关指引完成指定客户的分销,陈列,价格和品牌显现等指标。 - 维护区域各个电商平台的价格链,通过跟长期合作关系的建立和跨区销售收货投诉和收货管理,实现平台价格的稳定和业务的良性发展。 - 管理销售费用,按特渠价格指引及费率要求合理安排资源投入开展年度客户计划,提高费用投入的回报效率。对于O2O重点门店,包括非NKA和MT办公室覆盖的MT门店和Top TT门店,在区域内制定分销上翻促进计划和定期跟踪执行状况。
联系方式
注:联系我时,请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址:杭州上城区杭州-上城区环翼城4栋805
求职提示:用人单位发布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
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