应届毕业生
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职位描述
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工作职责：
1. 合理分解销售目标并追踪管理；带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
2. 按计划组织周培训，培养和发展SR的能力，提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训
3. 区域内主数据管理，检查新开及关闭客户，辅导销售代表优化路线
4. 依据月度工作计划跟线辅导（一次至少7家，每周4-5次）; 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈；开发潜力客户，检查终端执行及渠道活动，反馈BP/DP配送服务状况，填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划
5. 回顾DP表现（每周4-5家DP）；检查库存状态；获取订单
6. 执行TM计划，提升签约管理和预算管控
7. 每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8. 从市场中甄选并发展优质的DP
9. 发展客户，每月最少拜访一次DP，负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP，跟进其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控销生意，确保健康的库存天数和库龄
10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率，并利用BP/DP额外的资源，如自有销售代表或车铺，激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率
11. 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作
任职要求：
1. 获取BP/DP订单（负责郊县和独立城市的销售主管管理BP）
2. 每日回顾SR主要KPIs（进货，出货，拜访完成率，Blue Sky，拜访成功率等）
3. 工作日历，月度跟线计划及直送客户评估计划
4. 根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议
注：联系我时，请说是在海淀人才网上看到的。
工作地点
地址：东莞东莞南城第一国际
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
达能(中国)食品饮料有限公司
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快速消费品
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200-499人
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私营·民营企业
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广东省中山市小榄镇菊城大道栋37号
