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岗位职责 1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成； 3、负责公司大客户事业部的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实； 5、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程； 6、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户； 7、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施； 8、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力。 任职要求： 业务技能要求： 1、业务理解能力：能够和中铁、中交、中建等大客户有效沟通，并通过沟通快速理解和掌握客户业务痛点及需求，并就痛点和需求提供有针对性的服务优化建议； 2、学习总结能力：对行业趋势、国家政策、行业政策等敏感，能够及时跟踪并快速学习和解读，及时掌握行业动向，给业务方向提供指引； 3、协作及影响力：能够和周边部门、内外部等有效协作，强执行力达成目标，并通过个人专业见解提升在业界的影响力； 4、商业模式设计：能牵头完成行业标准、规范的制定，可以独立进行服务商业模式设计； 专业知识要求： 1、对桥梁、路基等工程建设或相关行业有深入了解； 2、对大客户服务有全面的认识和理解，有至少一个垂直行业服务规范标准、体系架构规划和制定的工作经验； 其它: 适应长期出差，有平台思维、学习能力强、认同公司的企业文化。