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岗位职责：1、 根据公司总体发展战略，负责区域内高校市场项目的拓展\签约\实施,实现考核期内区域市场任务. 2、负责区域内客户的挖掘，按照公司要求完成客户信息档案建立，及重点项目数量挖掘， 以保障公司在该区域的经营目标的完成。3、 负责合作沟通、方案制定交流，负责项目投标及合同谈判签订工作。4、对合作项目的进度、交付等关键要素进行综合管理，完成回款工作，并在交付过程中积极配合交付部门的工作。5、独立开展市场信息收集、充分挖掘市场需求以及竞争对手信息，对市场进行专题性分析并能输出可行方案。6、有效执行并实现区域的月度季度年度目标。7、提升自己各项能力，成就导向性工作，履行公司制度、部门制度，完成领导交付的其他任务任职要求：1、专科或以上学历，专业背景为计算机、软件类专业；2、5年的项目销售工作经验，有教育行业3年以上的项目销售经验者优先；3、了解教育行业发展趋势及市场内的商业运作规律；4、具有良好的抗压能力，愿意学习新的技术，接受新的挑战。 职能类别：销售经理 关键字：院校客户