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岗位职责:负责重点项目的获取，负责大客户的日常维护，承担销售中心的KPI指标。一、根据部门制定的目标，完成销售指标、保证项目利润（60%）1.EPC、设备成套、OM等市场信息的收集和整理，及时反馈项目信息。2.组织召开专题讨论会、项目讨论会，制定项目具体落地方案，开展项目策划。3.细致的组织投标活动。4.协调商务及技术协议谈判，及时签订合同、协调项目执行和配合收款事宜。二、内部管理、客户维护（40%）1.能快速挖掘调动公司资源，高效率组织方案及技术交流，做好投标文件、报价文件等资料汇总管理。2.项目经验分享、交流、总结。3.做到标准化流程化的客户接待、客户拜访和维护工作，制定大客户档案管理及客户维护计划并按计划组织实施，持续提升客户满意度。4.完成领导交办的其他销售工作。任职资格:1、从事垃圾焚烧发电/环卫/环保等行业的技术/管理/运行/销售工作，且不低于3年工作经验。熟悉垃圾焚烧发电项目工艺流程，对项目投资、工程造价、项目管理、项目运行等有一定了解。2、掌握销售技巧和商务礼仪，具备项目策划能力，熟悉垃圾焚烧发项目EPC、设备成套、OM招投标流程，能够独立指导标书编制。3、品行端正、责任心强、工作态度严谨，忠诚度高，坚韧不拔的毅力和耐心、严守机密，能够适应长期出差。4、本科及以上学历， 工程管理、环保、市场营销、电气、仪控、机械等专业。其他信息语言要求：不限所属部门：销售中心 职能类别：大客户管理 关键字：销售项目管理工程管理管理签订合同客户拜访kpi商务礼仪客户维护