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职位描述：
职责描述：
1. 制定业务规划和销售策略
? 业务规划：根据大区发展目标，基于历史数据和对于市场的判断，制定年度销售目标和整体预算，并组织分解落实；结合市场实际情况，积极寻找探索商业模式。
? 制定销售策略：根据大区发展目标，制定部门销售策略和行动计划，达成销售目标和财务目标。
2. 完成销售目标：规划目标医院的开发和维护，带领团队完成产品销售和客户维护、开发、升级目标，扩大市场占有率及覆盖率；
3. 政策事务工作：借力政府项目，共同推进学术活动下基层等，项目运作。
4. 终端开户
? 主抓各级医院+各产品的开户工作，完成计划制定的开户目标
? 落实新开户医院的快速上量
5. 客户管理
? 通路客户的开发与维护（院长、重点科室主任、药剂科）
? 客户选择与管理：根据公司的销售策略，组织客户分类和选择，协助并指导下属分析市场和客户（三个基本点）、开发、升级及维护并侧重vip客户的管理
6. 流程管理
? 费用及资源分配：审核、管理费用，进行有效的资源分配，确保合理的投入和产出比，提高利润贡献；
? 招投标管理：制定省区招标策略，制定产品的招标准备计划，提高招投标成功率；
? 库存管理：辅导下属了解药剂科情况及库存，辅导及跟进下属根据客户处方情况做销售预估，和商务团队合作，确保终端的合理库存
7、团队管理：通过有效的人员调配和对于下属人员的指导和培训，提高团队的专业素质、凝聚力和执行力，确保团队工作高效率。
任职要求：
1、本科及以上学历，6年以上医药销售、设备器械销售及市场工作经验，3年以上管理工作经验。
2、既往销售业绩要求：2016年1月至今销售达成率不低于90% 3、能快速熟练掌握公司产品知识，能够向客户熟练讲解公司产品的特点和优势。4、熟悉与设备器械销售相关的法律法规
5、具备战略思维，能够从系统规划的角度制定落实医院部区域战略
6、具有良好的的问题解决能力、沟通协调能力、谈判能力和全局意识
7、 与管理层、客户、相关职能部门密切合作，具有很好的团队合作精神
8、能够制定清晰的团队目标，能够有效地指导下属工作
具备能力及优势资源优先考虑：
西北大区经理：侧重西京医院、山西医科大学第一、二院心血管、院长、卫计委客户资源。
、具备学术活动等项目运作能力，对于政府和医院大客户公关能力。
2、具有较强的亲和力和敬业精神，为人正直、诚实，性格开朗；
3、具备凝聚团队，创新进取，善于沟通，绩效优秀的领导力。